Parduoti tvarkingą, tuščią butą geroje vietoje dažniausiai paprasčiau. Visai kita istorija prasideda tada, kai būstas turi skolų, jam reikia rimto remonto, o nuosavybė priklauso keliems žmonėms. Tokiu atveju pardavimas gali tapti ilgu procesu, kuriame reikia derinti kainą, dokumentus, terminus ir dar kelių žmonių lūkesčius.
Dalis savininkų vis tiek renkasi tradicinį kelią ir laukia pirkėjo rinkoje. Kitiems svarbiau parduoti greičiau, aiškiai žinoti sandorio terminą ir neorganizuoti dešimčių apžiūrų. Būtent tokiose situacijose atsiranda greitesnio pardavimo modeliai.
Skolos keičia ne buto vertę, o pardavimo tempą
Įsiskolinimas už komunalines paslaugas ar kiti finansiniai įsipareigojimai nereiškia, kad turto neįmanoma parduoti. Vis dėlto prieš sandorį reikia aiškiai žinoti, kam ir kiek skolinga, kaip įsipareigojimai bus padengti.
Žmogui, kuris jau turi finansinių sunkumų, keli papildomi pardavimo mėnesiai gali būti labai nemalonūs. Sąskaitos nesustoja vien todėl, kad butas įkeltas į skelbimų portalą. Jei būstas tuščias, vis tiek lieka dalis mėnesinių išlaidų, o savininkas nežino, kada atsiras rimtas pirkėjas. Tokioje situacijoje greitesnis sandoris gali turėti didesnę vertę nei bandymas mėnesiais išlaikyti aukštesnę kainą.
Remontas pirkėją domina tol, kol jis mato progą sutaupyti
Senas butas nebūtinai blogai parduodamas. Kai kurie pirkėjai net ieško būsto, kurį galėtų įsirengti pagal save. Problema prasideda tada, kai remonto apimtis didelė, o pradinė kaina beveik nesiskiria nuo sutvarkytų objektų.
Apžiūros metu žmogus labai greitai pradeda skaičiuoti. Nauja elektra, vonios atnaujinimas, grindys, sienos, virtuvė. Kuo ilgesnis darbų sąrašas, tuo agresyvesnės derybos dažniausiai laukia pardavėjo.
Savininkui kyla pasirinkimas: investuoti į remontą prieš pardavimą, mažinti kainą arba ieškoti pirkėjo, kuris būstą vertina kaip projektą ir nesitiki, kad jis bus paruoštas gyvenimui nuo pirmos dienos.
Kai savininkų keli, pardavimas tampa ir žmonių klausimu
Paveldėtas butas neretai priklauso broliams, seserims ar kitiems šeimos nariams. Kol visi sutaria dėl pardavimo, situacija valdoma gana lengvai. Daug sunkiau, kai vienas nori parduoti kuo greičiau, kitas tikisi gerokai didesnės kainos, o trečias gyvena užsienyje ir kiekvieną dokumentą derina nuotoliniu būdu.
Tokiose aplinkybėse didžiausia kliūtis kartais būna net ne pats nekilnojamasis turtas. Daug laiko suvalgo susitarimas, kas organizuos apžiūras, kokia kaina priimtina ir kada visi galės dalyvauti reikalinguose formalumuose.
Jeigu šeima nori kuo greičiau užbaigti bendros nuosavybės klausimą, paprastesnis pardavimo modelis gali būti patrauklus net ir sutinkant su kiek mažesne suma.
Greitis turi savo kainą
NT supirkimas dažniausiai domina žmones, kurie nori trumpesnio kelio iki sandorio. Supirkėjas vertina objektą, pateikia pasiūlymą ir, jei jis priimtinas, galima judėti prie dokumentų gerokai greičiau nei laukiant atsitiktinio pirkėjo rinkoje.
Mainais už greitį pardavėjas dažniausiai gauna mažesnį pasiūlymą nei suma, kurią teoriškai būtų galima pasiekti pardavinėjant ilgesnį laiką. Todėl prieš sutinkant verta palyginti ne procentus, o eurus.
Jeigu skirtumas siekia kelis tūkstančius, reikia savęs paklausti, ką gaunate už tą nuolaidą. Mėnesiais trumpesnį laukimą? Mažiau apžiūrų? Galimybę greičiau padengti skolas? Greitesnį bendraturčių atsiskaitymą? Atsakymas kiekvienam bus skirtingas.
Ne kiekvienam problemiškam butui reikia skubėti
Net ir prastos būklės ar paveldėtą būstą galima sėkmingai parduoti įprastai, jei savininkai turi laiko ir neskuba. Kartais pakanka realistiškos kainos, tvarkingų dokumentų ir gero pateikimo.
Greitesnis pardavimas prasmingiausias tada, kai pati situacija jau kainuoja pinigus arba nervus. Jei už butą kas mėnesį mokamos sąskaitos, šeima negali pasidalinti paveldėjimo, o remonto daryti niekas nenori, laukimas nebėra nemokamas.
Man šioje vietoje svarbiausias klausimas būtų labai paprastas: kiek jums kainuos dar trys ar šeši mėnesiai? Jei beveik nieko, galima ramiai ieškoti geriausio pirkėjo. Jei kiekvienas mėnuo reiškia naujas sąskaitas, ginčus ar nebaigtus finansinius reikalus, mažesnė, tačiau aiški pardavimo suma gali tapti kur kas patrauklesnė nei skelbimas, kuris mėnesių mėnesius laukia savo pirkėjo.
